【新零售】前尼尔森副总裁洪锴：麦德龙在中国的成败得失

    前尼尔森副总裁洪锴：麦德龙在中国的成败得失

过去一周，麦德龙卖身物美事件抢尽眼球，各种评论分析满天飞。在此时点，新零售商业评论采访了前尼尔森副总裁洪锴——

为什么麦德龙to b与to c战略难以兼容？

为什么costco在中国零售业是被夸大的神话？

为什么外资零售业在中国节节败退？

与他一起讨论麦德龙在中国的成败得失、经验复盘、外资企业在中国发展趋势。

洪锴个人简介：前尼尔森电商研究与咨询副总裁。曾就职于罗兰贝格、ibm全球企业咨询业务部等多家跨国咨询公司。多年战略及管理咨询相关工作经验，重点关注大消费领域，涉及零售、快消品、健康及互联网等行业。

不一样的战略

新零售商业评论：麦德龙总部一直要求中国团队要做好to b业务，这很大程度约束他们在中国的规模。为什么他们这么坚持和相信to b战略？

洪锴：传统跨国公司核心生意成长及业务模式的成熟阶段，大部分是在母国或者临近市场完成的。比如麦德龙在德国本土和欧洲市场的生意规模都非常大，整体占比超过7成还多。

总部一定程度上会认为，自己的运营模式在那么多欧洲国家都成立，在中国当然也可以成立。但是，我们必须看到，与家乐福不同，麦德龙在过去两年中国的业绩仍保持增长，包括其现购自运的to b模式也有不错的增长，这也给了总部坚持战略的底气。

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