【新零售】国美零售新思路县域市场新活力

    国美零售新思路县域市场新活力

孙一鸣回忆说,过去几年,眼看着卖场的商品越来越多,光顾店里的客人却越来越少,亲戚也在感慨生意不好干。但这次回来,孙一鸣发现这家店变了,与北京国美的门店很像。而在孙一鸣看不到的背后,这家国美竹溪建辉新零售店开业三天的销售金额就超过100万,这相当于加盟国美前2.5个月的销售业绩。诸多传统家电门店在加盟后完成华丽转身。

可以看见,国美新零售店下沉竞逐县级消费市场,目前已收获成效。据国美零售副总裁张德炬介绍,截至8月底,全国新零售店已开500家,进驻了29个省,220个市,245个县。未来两年,国美将布局新零售店3000家,通过自营+地方连锁加盟整合,实现一县一店覆盖的精细化下沉布局,同时打造山东德州、黑龙江的哈尔滨等极致化经营区域。

消费升级提速 下沉市场找对路

近两年,各行各业时常提及下沉市场藏着巨大机会。作为拉动经济增长的三驾马车之一,消费往往能成为探知市场冷热的温度计。但是如果不跑出针对行业痛点的特定模式,就不能真正掌握消费需求。而近年来随着收入增加和渠道、商品的多元化,消费需求也在不断升级。国美竹溪建辉新零售店合伙人魏先生对此深有感受。

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