【新零售】gxg集团副总裁吴磊：做新零售是为了公域流量

    gxg集团副总裁吴磊：做新零售是为了公域流量

gxg集团副总裁吴磊：做新零售是为了公域流量o2o模式已成为过去，gxg集团正通过在内融合架构、在外结盟阿里的方式，迈入新零售的大门。

gxg集团由母公司宁波中哲慕尚于2007年创立，自2009年品牌进驻上海、北京、武汉、天津、南京等一线城市以来，目前在中国已拥有2100多家门店和近4000名员工，旗下拥gxg、gxg.jeans、gxg.kids三个品牌。

2013年森马集团曾与gxg集团母公司中哲慕尚进行收购接洽，计划以19.8亿至22.6亿元的价格收购中哲慕尚71%的股权，但双方最终因价格分歧未达成交易。

2016年，gxg集团母公司最终拿到来自知名奢侈品集团lvhm旗下私募基金lcattertonasia投资。

2017年6月，lcattertonasia投资的运动品牌2xu由gxg集团带入中国。

2018年9月3日，gxg集团母公司向港交所提交上市申请文件，拟近期赴港上市。

在国内，gxg集团的主要竞争对手包括太平鸟男装、卡宾男装，后二者已分别在a股和香港上市。

gxg曾公开表示，线上线下渠道的融合已经变成过去式，完成内部架构上的融合，才是真正决定一家公司实现新零售变革的要素。

电商将不再是一个部门的存在，而是成为一种通用工具，线上与线下团队合并，回归零售本质。

近年来，gxg集团在全国30多家门店运用天猫的新零售系统，为其线下门店带来了5%-10%的同店销售的同比提升。

和阿里合作拿到更宽的流量后，吴磊透露，gxg集团打算孵化更多品类的品牌，而不只是男装：“希望我的私域流扔给你之后你能告诉我，这个客户除了买你男装以外，他还会买你童装，他还有两套房子，未来还可以买你家居服，那他是你的潜在客户。

和阿里一起“玩”新零售，为gxg集团的未来带来了更多的可能性，但在找到这个匹配的盟友之前，gxg集团也走过不少弯路。

早在2014年，gxg集团开始尝试o2o，如今集团在o2o业务中的发货量已经超过3亿元，占总gmv的20%。

虽然o2o效果明显，但吴磊在集团o2o化的过程中逐渐发现，o2o其实技术含量并不高，它所承载的只是货通问题，上升不到整个体系的数字化、效率、新零售这个范畴：“就是把线下的货品上翻，解决线上商品宽度的问题”。

他以某品牌为为例，该品牌通过在韩国买版，微调后发到工厂做oem，再卖给经销商，经销商上调5到10倍的价格转卖给消费者。

吴磊认为，谁解决了这个问题，谁就站到了中国产业链的最前端，解决了从产业链的前端走到了消费者端：“否则你今天很累啊，今天做个天猫做个淘宝你依然被品牌商挟制，今天往后谁理你啊，我自带流量。

因此，吴磊认为，在考虑整个新零售体系的时候，要解决的是如何把内部的体系分清楚，把内部的组织结构理清楚：“在和阿里合作的时候，我说不跟你们干那些行为艺术。

”因此，在吴磊看来，开设新零售线下体验店的核心是gxg集团正尝试打开新的链路。

比如说智能试衣、云货架，比如买单以后再做关联销售，天猫数据的引入，一些游戏互动产生利益促销等等尝试。

在南京开设的这家新零售体验店是一块试验田，未来gxg集团会在这类门店中尝试新的门店技术和模式，一旦成功，就会复制到现有的线下门店中。

基于以上考量，最终，gxg确定了新零售的战略布局：第一步，创建生意参谋后台的门店，将商品和门店数字化，例如布局天眼系统，给所有商品打上rfid标签。

”第二步，进行组织结构融合，除了由于渠道经营者不同而将渠道的销售和经营分成两个团队，集团所有团队都将融合成一个团队，包括品牌营销、cim、信息技术中心甚至是hr部门。

”不少业内人士告诉36氪，目前做新零售的成本很高，品牌如果想要做这件事情，需要充足的现金流来支撑，gxg集团也不外如是。

成立11年，gxg集团凭借独特的电商业务被称为“国内最赚钱的男装品牌”，不过，来到零售行业转型的节点，曾经的电商路线也不够用了，gxg集团同样需要调整策略，拥抱新零售，以保住自己的领先地位。

瓷砖相关零售商批发零售在线零售,本资讯的关键词:gxg新零售吴磊男装线上线下201副总裁集团流量为了