【新零售】新零售市场巨头林立、危机四伏 创业者如何突围？

    新零售市场巨头林立、危机四伏 创业者如何突围？

然而在互联网时代全面来袭时，这个道理仿佛不再那么适用了，市场上到处充斥着看不懂的靠耍嘴皮就能一夜崛起的“网红”，又或是某某生态概念、科技理念又拿下了百万融资……曾经老实做生意也能打下一片天下的时代仿佛不复存在了。

然而假的真不了，真的假不了，这光速发展的互联网时代带给创业者的同样是眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了的跌宕戏曲，因此即便是巨头也日夜警惕，喘不过一口气。

不仅如此，互联网影响下而且零售渠道和媒体环境也发生了翻天覆地的变革，零售越来越整合、个人话语关注度、社群组合影响力也越来越大。

首先，来自于以小米生态链、网易严选、京造为代表的全品类模式生活电商巨头卡位在这样既要求性价比又要求高品质的消费趋势下，网易严选、米家有品等极简渠道的精品生活电商应运而生，发展迅猛。

这种生活电商的商业模式主要是：通过平台提供渠道、品牌和用户流量，整合上游供应链，以合理的价格提供高品质的产品。

一方面，聚焦品质、品牌，满足用户需求，同时，为原创设计提供平台。

另一方面，细化品类，每一个品类sku尽量做到精，提高购物效率。

其次，来自于淘宝、微博网红巨大流量的年轻用户主导80、90后在物质条件丰厚、需求层次较高、文化多元化，因此对新生事物接受程度高，消费力也强，因此网红目光牢牢锁住的是已经渐渐成为消费主力军的这一代。

这类网红新生力量将日益成为消费者购物决策的橱窗，这些橱窗不再像以外是由商家展示，更多的是由带有人格化、个性化特质的主体展示，主要有两种体现：第一，选择小众的、细分的品类成长性较高。

最后，来自一条、必要、微信ip精选商城对崛起中产阶级的争夺以中产阶级为代表的消费群体，由于工作压力较大、时间碎片化、财富较为丰富，他们对购物的便利性和品质性要求较高，为此也愿意支付更多的价值。

这类家庭在未来5年，将占城镇私人消费的55%，并贡献81%的消费增量。

到2020年，数据现实上层中产及富裕家庭数量将达到1亿户，占中国家庭总数的30%。

然而，作为精选电商，这些精选平台产品必须符合“少而精”，产品筛选控制严格，但其高增长的销售目标又要求持续扩张品类，但不是自己生产的电商模式存在一个严峻的问题就是无法找到更多的sku，极其依赖其他品牌商导致规模存在天花板，如何在数量和质量之间找到平衡是这类电商能否真正开辟一条品质电商之路的关键。

由此笔者总结了几个创业者万不可碰的创业雷区1、巨头的消费惯性让消费难以转型，必须做好持久战的心理预期。

2、产品升级表面，信任难以培养。

用户的升级需求是真的，但是说到产品升级，不能马上就想到提价，更换更新潮的包装，走欧美极简主义等等，一套组合拳打下来，资金消耗大不说，消费者却也没有看到几个。

3、获客精准难且成本高，持续性复购更难：现代社会人们消费渠道也是呈现多元化的态势，网络购物，线下实体店，万达购物中心等方式异彩缤纷。

线下推广，线上全网营销，各种广告渠道看得创业者头昏眼花，一旦不小心投错了地方，没有转换率不说，花费还极高。

1、升级流量，从强调流量的规模转向强调流量的精准，如果消费群体的人口基数只有十万量级甚至更少，升级也会更加极致。

即便是小规模的用户人群也应当从转化率和复购率出发打磨产品，人数一开始不用很多，但是着重培养目标群体的忠诚度，抢占他们的心智空间，并在转化中卖出真正的高溢价，让消费者们心甘情愿为你的产品上“多出来的价钱”买单。

2、升级品质，过去几十年，中国都是全世界的加工厂，在这个过程中供给能力得到了很大提升，能够提供很好的产品，从当下追求价格优势趋势下转变思维，转而追求高溢价的市场份额。

3、升级营销理念，对人性有深刻的洞察，能够不断捕捉消费者更新的诉求。

通过优质内容持续传递价值观，让消费者接受你的价值观、信念从而产生品牌信任甚至改变原有生活状态，正是这样的变化给自身带来了全新的市场，以及别人短期无法追赶的优势壁垒。

总而言之，每一个品类都会诞生新的品牌，小到油盐酱醋，大到飞机、火箭都会诞生新的品牌。

但是，如果可以通过改变用户的消费行为，创造新消费场景和消费需求，带来巨大的产业增量，那么不但会在增量中占据自己的市场份额，带来大幅度增长，同时还会惠及这个行业里的其他公司。

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