【新零售】新零售：无人货架会不会向社区市场蔓延？

    新零售：无人货架会不会向社区市场蔓延？

最近这两日诸多无人货架公司闪崩，猩便利战略收缩，领蛙被卖，七只考拉被爆裁员，无人货架市场一片狼藉，这个故事已经讲不下去了，那些拿了融资还在坚持的无人货架公司该如何坚持生存下去？

办公室无人货架与社区新零售无人货柜，新零售战火必将蔓延过去5年时间，在写了70多篇社区商业相关内容，并出版了《社区新零售》一书之后，我也于近期正式参与筹备一个社区新零售项目，公司名叫“新零兽”，ceo为土豆网第9号员工张文斌，在土豆发展初期时负责整个公司的系统建设与管理，之后出任过美特斯邦威、红星美凯龙等大型零售公司的cto，后独立创业为顾家、今世缘、来伊份等公司提供技术支撑。

如今，办公室无人货架市场接二连三被爆出问题，已经开始让资本动摇，对于已入局者，如果不是顺丰、苏宁、京东、便利购这类有母公司在背后支撑的企业，要想活下去，要么战略收缩精细化运营，要么战略转型将已经研发出来的无人货柜产品投放到其他市场做尝试，而社区场景非常适合无人货柜这种产品的生存。

在社区新零售市场，张文斌在担心同样的问题，一旦大量资本进入社区新零售市场，会提高市场运作成本，所以创业公司不得不去迎合资本的投资需求，不然投资人选择了竞对会让创业公司在资金层面非常被动，对于有着当年土豆在融资层面被优酷压制经历的张文斌而言，深知资本的利害关系。

虽然我在《社区新零售》中强调过，社区商业市场存在诸多难以解决的瓶颈问题，但眼下社区新零售已经成为诸多零售公司、创业公司争抢的热点市场，对于已经接近全线崩盘的办公室无人货架公司而言，有足够多的理由进入社区新零售市场。

无人货架有足够多的理由进入社区新零售市场：1.概念泡沫正在被戳破，仍活着的公司需要给资本一个新故事若办公室无人货架市场仍能持续健康发展，这些公司不会轻易偏离主营方向，而是会先在主业上站稳脚跟，之后再去拓展其他消费场景。

2.无人货架公司都在研发无人货柜，而社区适合无人货柜设备业内都明白，毫无科技含量的无人货架，只是现阶段各家公司用于快速抢市场的过渡性零售终端，未来会用智能无人货柜替换掉无人货架，以便解决过高的货损问题。

3.办公室无人货架策略不涉及供应链，而是以抢占点位为目标大部分无人货架公司有一个共性，就是前期都不管供应链建设，而是外包给第三方公司去提供补货服务，将主要精力放在拓展市场点位上，想先建立渠道优势后再考虑供应链问题。

4.仍有资本对无人便利店抱有幻想，无人货柜在社区更有优势一边是无人货架公司接连被爆出问题，另一边却是无人便利店缤果盒子完成8000万美元b轮融资。

5.无人货柜和无人便利店技术门槛不高，还可借用第三方技术新零兽ceo张文斌表示，目前市面上的无人货柜和无人便利店项目普遍采用的位移、称重、rfid、图像识别等技术方案没多高的技术门槛，甚至有一些第三方硬件公司在直接卖终端设备。

6.社区新零售正当时，社区便利店、生鲜店已经进入爆发前夜办公室无人货架转型去拓展其他市场，或许还会担忧新方向的前景问题，但社区新零售市场不存在这个问题。

从阿里、京东、苏宁、永辉等零售巨头，到生鲜传奇、钱大妈、百果园等社区生鲜公司，以及彩生活、绿城、保利等物业公司，大家都将社区场景视为接下来的重要增长型消费市场，而现阶段社区无人零售市场还留有足够的创新空间。

7.不愁接盘侠，为社区新零售买单的企业要比无人货架多得多说句不客气的话，早期的投资公司最关心的是投资收益问题，如果缺少独立上市的可能，就看这个赛道上有没有足够多的重量级接盘侠。

8.占比家庭消费30%，社区市场的消费能力要远远强于办公室根据国家统计局每年发布的《国民经济和社会发展统计公报》显示，全国居民人均食品烟酒支出占比为30%，折算下来总共是10万亿的市场。

9.无人货架在办公室只能卖货，而无人货柜在社区可以卖广告零售是最基础，也是最底层，最辛苦的业态。

10.社区新零售背后是整个社区商业，而无人货架增值空间有限办公室无人货架卖快消毛利低，卖早餐和生鲜对补货要求高，损耗问题难解决，且又无法广告变现，那通过无人货架抢占办公室市场，未来可以发展其他增值服务？

张文斌进一步表示，其最担心的并不是竞争，而是这些办公室无人货架公司进入社区新零售市场会搅浑了已经在暗流涌动的市场环境，尤其是这些无人货架公司疯狂的bd打法，只会抬高物业收取进场标准，以至于提高整个市场的运营成本。