【新零售】2018电商趋势：要想打败阿里、京东，靠什么？

    2018电商趋势：要想打败阿里、京东，靠什么？

近两年风口此起彼伏，直播，共享经济，新零售，撒币，区块链……唯一不变的似乎就剩下变化了。

艾瑞有数据统计显示，2017年中国网络购物市场交易规模预计能达到6.1万亿元，较去年增长29.6%。

6.1万亿元，这个数字意味着依旧将有数不清计的人想在这个行业里闯出一片天地。

2018电商新格局：巨头对抗之下，小公司要赢只能独辟蹊径谈及电商，阿里巴巴和京东的地位可想而知。

对此，中国电商委执行主任兼任秘书长苏军也颇为认同，其表示，像拼多多这样利用社交的商业模式找到了属于它的生存空间，但又不足以威胁电商第一梯队，这一点值得借鉴。

要说起近两年零售业的趋势，线上和线下的融合是其中之一，而形成这一趋势的原因则是来源于消费者已不仅仅满足于互联网带来的高效率，在如何渗入线下、提供高质量的用户体验变成了创业公司竞争的核心点。

苏军则认为，2018年线上线下大战即将硝烟弥漫，或许会出现行业整合现象，传统零售企业很可能会兼并收购同类型公司，线上线下的真正融合将在2018年正式启动。

在第六届“电子商务年会”上，生鲜电商、跨境电商、便利店、医药等电商细分领域被创业者着重叙述。

根据艾瑞咨询发布的《中国生鲜电商行业消费洞察报告》，2017年中国生鲜电商市场交易规模约为1391.3亿元，将近1400亿元，同比增长59.7%。

中国农业生鲜电商发展论坛曾有一组数据在业内流传极广：全国4000多家生鲜电商企业中只有1%实现盈利，另有7%巨亏、88%亏损、4%持平。

截止至今，生鲜的渗透率仅2%左右，而生鲜电商被称作是电商细分市场上的最后一片蓝海，更是有从事生鲜电商的创业者发出疑惑，“我们可以看到生鲜电商就是一个大宝藏，但怎么也找不到打开宝藏的钥匙。

“生鲜是一个密度生意，不是拼命的大海扎针，获客当然重要，当然如果把客户扎扎实实的服务好，提升年度，才是本质”，张洪良称。

注：截至目前，每日优鲜已经完成了7轮融资，2017年12月传出已完成5亿美元的d轮融资。

食行生鲜目前拥有2300个社区（上海站点约为1300个）自提站网络，服务160万的用户。

有不完全统计，目前市场上的无人便利店已经超过60家，几十家vc/pe入局，吸金数十亿人民币。

据艾瑞咨询数据显示，2017年无人零售市场（含贩卖机）交易规模保守估计将接近200亿元，预计2020年将突破650亿，三年复合增长率在50%左右。

杨波认为，未来随着互联网人工智能，包括大数据的到来，如何和实体经济进行深度结合，对便利店来说是一个基于信息化、系统化、数据化的改变，这一定是未来的便利店的发展重点，并非只有渠道，线上和线下完美融合才是共赢。

2018年1月17日，无人便利店“缤果盒子”宣布完成8000万美元的b轮融资，可见资本依然青睐这一风口。

2017年9月，无人货架“果小美”宣布与主打智能零售货柜的“番茄便利”实现战略合并，成为业内第一起合并案。

之后猩便利收购51零食、便利蜂收购领蛙等消息纷纷传来，不少业内人士均表示无人货架已经形成三足鼎立（猩便利、每日优鲜、果小美）状态，而背后的推手就是资本。

电商出海走出去的绝招：打响中国品牌有数据显示，在国内147家电商平台中，其中有46%的平台已经开展了海外业务，34%也有计划拓展海外市场。

俄罗斯电商平台umka中国区副总裁sofia表示，俄罗斯的人口接近1.5亿人次，而电商渗透率仅为1.5%到2%之间，还处于萌芽阶段。

月收入在10万卢布以上的家庭，网上采购的行为越明显，男性用户占比49.6%，女性50.4%，年龄段聚焦在18岁到40岁的青壮年。

根据2016年俄罗斯全年网上交易额统计，本地电商占比78%，跨境电商占比22%，而在跨境电商中仅有52%的产品来自中国。

在网购中，调查显示，俄罗斯人更热衷于使用pc端，其用户数占比超过80%，移动端仅占18%。

sofia认为，这种发展趋势和中国很像，从pc端转为移动端，对中国品牌来说是一个绝佳机会。

而决胜点就在于如何做好供应链，让俄罗斯本地享受到“中国京东式”的服务。

sofia介绍，umka的定位是让中国企业更加品牌化，为俄罗斯消费者提供中高端服务，给当地消费者带来越来越快的高质量服务体验。

除此之外，她还指出，作为一家跨境电商，最重要的一点就是要做到本地化。

umka就是一家本地电商，核心团队80%来自俄罗斯籍，从技术、运营、仓配、客服等哥哥缓解都做到100%的本土化。

未来1到1年内，umka计划将至少2000家中国优质品牌直接进入俄罗斯的主流市场。

她认为，纯粹把中国的产品以便宜的价格出口到美国等海外国家这个模式已经越来越行不通，唯有打响中国本地品牌，去掉中国低端制造，才是长久之计。

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