【新零售】线下疯狂扩张，效果难觅 酒类新零售应不应该降速求稳？

    线下疯狂扩张，效果难觅 酒类新零售应不应该降速求稳？

在已知的酒类新零售企业中，1919、酒仙网、也买酒、酒便利、酒直达等属于扩张较快的。

好消息是公开数据显示经历过早起的连年亏损后有些企业从今年开始扭亏盈利，有些企业获得了资本支持，而不太好的消息是大规模线下门店的布局需要大量的资金推动，且对企业的供应链水平、管理水平、信息技术、风险控制等方面提出了巨大挑战。

作为酒类新零售的领头羊企业，1919在2018年半年报中公布了最新的门店数，管理的零售终端已经达到1130家，其中直营门店306家、直管门店719家。

9月20日，酒类新零售领域今年第一宗大规模并购发生：歌德盈香股份有限公司，正式对外宣布全资收购上海酒类连锁巨头酒老板，酒老板的线下门店也将更名为“也买酒”，做为统一的新零售品牌。

歌德盈香总裁刘旭向酒业家记者透露歌德盈香旗下的酒类连锁品牌也买酒在上海有超过180家门店，并购酒老板后旗下在上海的门店将超过300家。

目前也买酒在全国布局了超过600家线下门店，对于未来的门店扩张计划，刘旭向酒业家记者表示分三步走，今年底全国门店数量不少于1000家、2019年底全国门店数量不少于3000家、到2020年，全国的门店数量不少于5000家。

此外，区域特征明显一些的酒类新零售企业在扩张中也不甘示弱，据华龙酒业、酒直达董事长翟山透露，旗下新零售平台酒直达将基于o2m生态连锁经营新业态模式加速扩张，计划在过去两年开店200家的基础上，今年将增开300家门店，预计到2020年将完成1500家门店的布局。

在2017年云栖大会上，茅台意外成为新零售网红，早在2000年，茅台便开始谋划在全国建设专卖店、经销商和中转库，布局全国网点。

重资产烧钱盈利模式依然不清晰1919公布的2018年半年报显示，商品交易规模（gmv）达24.5亿元，营业收入20.4亿元，毛利额2.58亿元，合并净利润755.7万元。

而经历过连年亏损的酒便利2018半年报显示，公司实现营业收入3.70亿元，较上年同期增长20.59%。

归母净利润323.77万元，与上年同期亏损746.78万元相比，扭亏为盈。

与1919直营直管店不同，隔壁仓库店直接定位为批零结合的新经销模式，以加盟的形式开设线下实体店，1919将提供连锁管理、供应链管理、仓到店物流和信息技术服务，同时来自线上的订单也将直接推送到就近的隔壁仓库店。

歌德盈香总裁刘旭表示，也买酒正在全国范围内扩大也买酒连锁酒行规模，目前，直营门店已超过600家，除此之外，会与各地传统大商合作、合资在当地布局也买酒线下门店，做到资源利用最大化。

1919的电商业务在上半年大幅增长，没有受到综合电商平台增速下滑的影响，主要原因就是布局在全国的1130家线下门店为线上订单的服务做了重要的支撑。

根据1919的半年报，线上交易额10.5亿元，线上订单量172万单，同比增长102%。

1919快喝app等自有平台的订单量157万，占整个线上订单量的91%。

快喝app交易额为7.52亿，平均客单价549元。

1919的it技术公司已经独立，注册了上加下信息技术公司，除了为1919开发核心技术，已经开始为多家知名酒厂提供信息技术解决方案，开始saas化和paas化服务，尤其是1919的酒业新零售解决方案得到了阿里和酒厂的认可，1919产品化的技术方案是未来酒业新的门槛。

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